• Home
  • Stories
  • Een geïntegreerde aanpak voor uw digitale campagnes

Een geïntegreerde aanpak voor uw digitale campagnes

De digitale marketing binnen de vastgoedsector heeft de laatste jaren een flinke evolutie doorgemaakt.

Echter, als communicatie-experts merken we vaak dat er een gebrek aan integratie is tussen marketing en sales. Dit is zorgwekkend, want niet alleen hebben dossiers meer leads nodig om de beoogde verkoop te realiseren, maar het beslissingsproces van potentiële kopers is ook aanzienlijk vertraagd.

Onze recente analyses tonen aan dat de wachttijd is toegenomen van gemiddeld 45 tot 180 dagen. Dit betekent dat een potentiële koper langer gevoed moet worden met informatie om top-of-mind te blijven tot het moment dat hij of zij klaar is om over te gaan tot aankoop.

Bij hooox bieden we daarom een geïntegreerde aanpak aan, bestaande uit drie componenten: Lead Generation, Lead Management en Lead Nurturing.

1/ Lead Generation

Gerichte campagnes die bezoekers aantrekken

Via digitale campagnes op platformen zoals META en Google genereren wij verkeer naar de website van uw project. Onze campagnes worden opgebouwd op basis van grondig onderzoek naar de lokale concurrentie en het verwachte verkoop ritme. Nadat de CPL (Cost per lead) is berekend en de conversieratio’s zijn ingesteld, krijgen we een duidelijk beeld van het aantal leads dat uw campagne nodig zal hebben om het project volledig te commercialiseren.

We bouwen natuurlijk voor uw project een websites op maat waarin niet alleen uw verhaal duidelijk wordt gebracht, maar letten op CRO (Conversion Rate Optimisation) om te zorgen voor optimale conversie van uw bezoekers naar actieve leads. Tegelijkertijd wordt de website grondig geanalyseerd op SEO om goed te scoren in zoekopdrachten, wat opnieuw bijkomende traffiek naar uw website genereert.

2/ Lead Management

Grip op de juiste leads

Alle inkomende leads worden bijgehouden op het CRM-platform van uw project, inclusief alle interacties (zoals het openen van een e-mail of het downloaden van een plan). Hierdoor kunnen we via Leadscoring een onderscheid maken tussen lauwe leads (Marketing Qualified) en hot leads (Sales Qualified).

De CRM-platform biedt uw interne verkopers en/of externe makelaars toegang tot nieuwe leads en de mogelijkheid om duidelijk te rappoerteren over de opvolging en interesse van de leads. Deze informatie is cruciaal voor effectieve retargeting en het fijnmazig afstemmen van uw campagne op vlak van bereik, boodschap, beschikbare units of doelgroepen. De CRM geeft de ontwikkelaar tegelijk een beter overzicht van de concrete resultaten van zijn marketinginvesteringen en de opvolging van de verkopen.

Tot slot organiseren wij naast een continu dashboard ook een maandelijkse rapportage en overleg met de verkoop. Op basis van hun feedback zijn onze experts in staat om de campagnes verder te verfijnen en concrete marketingacties voor te stellen, zoals kortingen of opendeurdagen. In kalmere periodes, zoals de zomer, of in afwachting van een belangrijke evolutie, verlagen we de mediabudgetten om meer middelen vrij te hebben op cruciale momenten.

3/ Lead Nurturing

Onderhoud het contact met uw potentiële kopers

De periode voor aankoopbeslissingen wordt steeds langer. Potentiële kopers bekijken ook andere panden in deze tijd. Daarom is het belangrijk om regelmatig contactmomenten in te bouwen via mail automation. Dit is een automatische sequentie van mails die elke lead zal ontvangen in de weken na registratie. We maken hierbij een duidelijk onderscheid tussen bewoners en investeerders.

Daarnaast versturen wij op regelmatige basis nieuwsbrieven naar de volledige of een selectie van leads. Deze nieuwsbrieven geven updates over de bouw en kunnen onderwerpen zoals de buurt of duurzame bouwtechnieken toelichten.

Meer Weten?

Benieuwd hoe een geïntegreerde aanpak uw project kan versterken?

Download het interview met Mathieu Van Marcke in Expertise News, waar hij dieper ingaat op deze benadering.

Dit veld is verplicht
Dit veld is verplicht
Dit veld is verplicht
Geef een geldig e-mailadres in
Dit veld is verplicht

Validatiefouten opgetreden. Controleer de velden en druk nogmaals op verzend.


Deel dit artikel: