Expert talk: Waarom wij stoppen met Facebook Leadforms voor vastgoedprojecten

24.06.25

Bij elk marketingtraject hoort ook de ruimte om te testen. Als marketing- en communicatiebureau gespecialiseerd in vastgoed proberen we continu nieuwe formats en advertentievormen uit, om zo te achterhalen wat écht werkt voor de verkoop van projecten.

Een terugblik op een jaar testen – en waarom het tijd is om het roer om te gooien.

Het afgelopen jaar experimenteerden we intensief met leadformulieren op Facebook en Instagram. In plaats van bezoekers naar een projectwebsite te sturen, opent er bij deze advertenties een formulier binnen het platform zelf. Na het invullen ontvangen geïnteresseerden meteen een mini-brochure met enkele plannen. Makkelijk, snel en… op het eerste zicht veelbelovend.

Wat we zagen

✔ Lagere kost per lead (CPL)

✔ Hogere instroom van sales qualified leads (SQL’s)

✖ Maar geen significante extra verkopen

Hoewel de formulieren zorgden voor veel afspraken en geïnteresseerde leads, zagen we nauwelijks concrete transacties. De verkopen die wél uit Meta kwamen, bleken achteraf afkomstig uit klassieke campagnes met doorklik naar de website.

Wat we leerden

Leadforms leveren dus volume en initiële interesse op, maar missen de diepgang en betrokkenheid die vaak nodig is voor een vastgoedbeslissing. Mensen die actief doorklikken naar een projectsite, nemen meestal meer tijd om informatie door te nemen, verdiepen zich in het aanbod en converteren uiteindelijk ook vaker.

We blijven uiteraard testen en evalueren, maar kiezen bewust voor wat op dit moment het meeste impact heeft op de einddoelstelling van onze klanten: verkoop.

Niet elke test levert het gewenste resultaat op, en dat is oké. Wat voor ons telt, is het leren uit die trajecten en transparant communiceren – zowel met onze klanten als intern in ons team. Alleen zo blijven we onze aanpak verbeteren.

Onze conclusie

Leadforms op Meta zijn interessant voor volume en zichtbaarheid, maar dragen op dit moment niet bij tot effectieve conversie bij vastgoedprojecten. We kiezen er daarom bewust voor om de budgetten opnieuw te richten op campagnes die bezoekers wél naar de projectsite sturen – waar de conversie naar verkoop veel sterker blijkt.

Wil je meer weten over hoe wij digitale campagnes opzetten voor vastgoedprojecten? Of ben je benieuwd naar wat vandaag het verschil maakt in online leadgeneratie?

Neem gerust contact met ons op

Deel dit artikel:

Vorige story Volgende story