La lead gen, réponse à un emplacement difficile
Campagne de génération de leads pour le projet immobilier Sandweghe
Générez rapidement des leads qualitatifs. C'est le but de la vente d'un projet résidentiel tel que Sandweghe. Afin d'accélérer les ventes des 70 appartements, hooox a lancé une campagne surdimensionnée auprès de trois groupes cibles différents.
Sandweghe s'adresse aux jeunes couples de travailleurs, aux personnes âgées dont les enfants sont partis de la maison et aux investisseurs à la recherche d'une propriété à louer. Après une analyse approfondie, hooox a développé une campagne de génération de prospects adaptée aux trois groupes cibles.
Ces groupes cibles ont d'abord été classés en fonction de l'âge :
Groupes cibles
Groupes cibles
Un groupe jeune
de 25 à 34 ans
Un groupe plus âgé
de 54 à 65 ans et plus
Les investisseurs
de 35 à 54 ans
Ready, set, gooo!
Pour être vu. C'est de cela qu'il s'agit au début de chaque campagne en ligne. En utilisant des campagnes d'affichage avec des bannières et des vidéos, nous avons d'abord créé la notoriété et la reconnaissance de la marque via Facebook et Google.
Une fois le projet mieux connu du grand public, nous nous sommes davantage concentrés sur le SEA et donc sur le fait d'être trouvé via Google
Résultats
positifs
Résultats
positifs
Apprentissage et adaptation
Pendant la phase de lancement, nous avons reçu beaucoup de données, que nous avons pu utiliser de manière encore plus ciblée. Dès les trois premiers mois de la campagne, nous avons obtenu des résultats positifs : environ 10 000 visiteurs en ligne et 136 prospects.
Il est rapidement devenu évident que notre objectif principal était le groupe cible plus âgé qui générait le plus grand nombre de clics et de conversions - un formulaire de contact rempli. Les agents immobiliers ont confirmé que ce segment est le plus susceptible d'acheter un appartement.
Dans la phase de démarrage, nous avons ajusté la campagne en redistribuant les budgets, en nous concentrant encore plus sur le groupe cible plus âgé et en lançant une campagne de remarketing ciblée via Facebook et Google.
Campagnes de remarketing
Une fois que nous avons eu attiré suffisamment de visiteurs sur notre site, nous avons pu cibler les précédents visiteurs avec des campagnes de remarketing et de nouvelles bannières d'affichage. Les personnes qui réfléchissaient encore ont ainsi reçu un rappel du projet.
Suivi rigoureux
Grâce au module de disponibilité sur le site Internet, nous pouvions connaitre les appartements le plus souvent consultés par chacun des groupes cibles. Cela nous a permis d’adapter les textes publicitaires en fonction de leurs préférences.
Une étroite collaboration avec les agents immobiliers sur le terrain, nous a permis d’annoncer rapidement les mises à jour et les nouveautés. Pensez, par exemple, à des informations sur la journée portes ouvertes ou à une mise à jour au début des travaux de démolition.
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