Un site institutionnel
peut-il générer des leads ?

#web #corporate 

Un partenariat poussé


Eaglestone s’est présenté à hooox avec une demande aux contours encore relativement flous. Nous nous sommes assis autour de la table avec différents intervenants et avons matérialisé les objectifs, les besoins et les solutions possibles. Nous avons décidé de commun accord d’héberger sur un seul site Web l’immobilier résidentiel, commercial et d’investissement. Nous avons en outre combiné l’institutionnel au volet commercial : le site Internet est devenu à la fois une carte de visite et un canal de vente.

Ateliers stratégiques

Quelle forme précise devait revêtir ce nouveau site Internet ? En compagnie d’un décideur représentant le comité de direction et du responsable marketing d’Eaglestone, hooox a soumis le site à un exercice stratégique et à un design sprint. À travers des questions ciblées, nous avons analysé l’histoire de l’entreprise et ses objectifs. Sur la base de cette contribution et d’une étude du comportement de navigation du groupe cible, nous avons présenté un premier projet sur le plan du design et de la structure.

Page « À propos de »

Ces dernières années, Eaglestone s’est positionné comme l’un des acteurs immobiliers les plus actifs à Bruxelles et dans quelques villes wallonnes : l’assise idéale d’une marque attractive. Hooox et le responsable marketing d’Eaglestone ont développé l’identité de l’entreprise. Nous avons ensuite formulé des conseils de communication convaincante sur cette identité. Le résultat est à découvrir sur la page « À propos de ».

Page « À propos de »

Fonctionnalités pratiques

1/ Un couplage avec le CRM
Le site Internet a été couplé, via une API, au package CRM Whise. Lorsqu’Eaglestone apporte une modification dans Whise, celle-ci s’affiche en temps réel sur le site. Cette fonctionnalité est particulièrement pratique pour le module de disponibilité.

2/ Un module de disponibilité
Nous avons mis au point un module de disponibilité incroyablement étendu et convivial. Il est possible de paramétrer les filtres souhaités avant même l’affichage des projets. Lorsque vous arrivez sur une page de projet, le site mémorise vos filtres de préférence. Les boutons renvoyant au formulaire de contact facilitent la génération de leads.

3/ La génération de leads via API
Grâce au couplage avec Whise, tous les leads du site Internet sont directement envoyés dans Whise. Les représentants peuvent ainsi entrer rapidement en piste et mener un entretien de vente ciblé. Bref : plus qu’un simple site Internet, c’est un générateur de leads !

4/ N'oublions pas les investisseurs
Enfin, hooox a programmé dans Whise, via une formule sous-jacente, un outil de calcul pratique grâce auquel les investisseurs peuvent calculer facilement leur rendement.

Le moment suprême

Grâce à l’étroite collaboration avec Eaglestone, nous avons pu rebondir rapidement et dénouer les points litigieux. Nous avons finalisé le design, alimenté le site avec du contenu et des call-to-action, et veillé au SEO technique et de contenu. Nous avons présenté l’intégralité du site programmé au management et… reçu un feu vert unanime.

Des campagnes numériques pour augmenter les leads

Le nouveau site Web a été annoncé dans une newsletter et sur LinkedIn. Pas un mauvais choix, au final : Eaglestone nous a fait savoir qu’ils observaient déjà une hausse des leads. De plus, le site a été élu site de la semaine par ProcessWire Weekly, une communauté active autour du CMS open source ProcessWire.

Cela promet pour les campagnes numériques, car un nouveau site Web n’est qu’une première étape sur la voie du numérique. Affaire à suivre !

"Sur le plan du design, le site Internet d’Eaglestone est un véritable coup de maître : c’est l’un des sites les plus époustouflants que nous ayons découverts récemment, capable de capturer parfaitement le style de design actuellement en vogue, mais avec aussi beaucoup de divertissement et d’interactivité intéressante ; […] il ne manque clairement pas de qualités."

Processwire Weekly

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